
酒香不怕巷子深
街市中心原有一家“云峰鞋店”。店主是位年轻人,三十挂零,为人诚信厚道,做得一手好鞋。两年前,我曾在这家鞋店买过一双皮鞋,至今还在脚上留用。这个冬天,天气有些寒冷。我想到商场买双新鞋保保脚,走了几家也没
街市中心原有一家“云峰鞋店”。店主是位年轻人,三十挂零,为人诚信厚道,做得一手好鞋。两年前,我曾在这家鞋店买过一双皮鞋,至今还在脚上留用。这个冬天,天气有些寒冷。我想到商场买双新鞋保保脚,走了几家也没有找到合适的,不是因为价钱太贵,就是尺码不合脚。这时,我突然想起了这家鞋店。
我立即来到街市中心寻找它,可鞋店已被另一家鞋行取代。我问过几家生意行,他们都说不知道。后来,我经过多方打探,才在老街一隅找到了他。
店主见我一来,便丢下手中的鞋活,起身忙和我打招呼:“要买鞋吗?”我点点头,问:“有保暖皮鞋买吗?”他说有。说着,便从柜台里取出几双样品供我挑选。他一边给我做参谋,一边向我介绍,这双鞋真皮面料,驼绒做底,穿在脚上暖和,舒适,价钱相对便宜,一般外卖80;那双鞋是纯真山羊皮做的,保暖性能好,价钱相对贵些,得120。你看……
我指着那双山羊皮做的保暖鞋问他:“能便宜点儿吗?”他迟疑了一会儿,说:“少10块,行不?”我沉吟了片刻后说:“行!”就这样,我用最经济,最实惠的价钱买到一双货真价实的保暖皮鞋。这在一般商场,一般鞋店,这个价是买不到的。
事后,我和他聊了起来:“你在街市中心做得好好的,怎么搬到这儿来了?这里又偏僻,又冷清,不影响你做生意吗?”
他说:“开始有些,但时间一长,人们就熟悉了。这不,你今天不是找到这儿来了吗?”我想,他说的也有道理。
接着,他向我谈起了搬迁的事因,原来,他在街市中心的时候,生意一直做的很好,顾客盈门。后来,一位鞋行老板看中了这块“风水宝地”,以高价租金租下了这个店面,他就寻到这儿来了。
我想,也是。有钱能使鬼推磨,商人重利轻义,自古有之。所谓“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”我说:“你打算今后一直这里做下去吗?”他说:“是的。没有特殊情况,我不会随便搬走。”
中国有句俗话,叫“酒香不怕巷子深”。意思是如果酒酿得好,就是在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。用现在的话说,就是东西或产品很好,货真价实,哪怕不去做营销推广、广告宣传,寻找起来十分困难,消费者也会知道它,找到它的。当年,泸州老窖国宝窖池所在地泸州南城营沟头,在明清时代有着一条很深很长的酒巷。酒巷附近有8家手工作坊,据说泸州最好的酒就出自这八家。其中,酒巷尽头的那家作坊因为其窖池建造得最早,所以,在8家手工酿酒作坊中最为有名。人们为了喝上好酒,都愿意到巷子最里面那一家去买。据说,张之洞喝了这酒后,就用这句话盛赞泸州老窖酒香,味好。
商品经济时代,人们看重的是一个“实”字,讲究的是一种信誉价值。所谓“酒香不怕巷子深”,只要你的产品好,质量上乘,价格实惠,即使你不做任何广告宣传,人们自然会找上门来;相反,弄虚作假,坑蒙拐骗,欺骗消费者,即使你广告做的天花让坠,也没有人相信你,最后的结果是,砸了自己的饭碗,本钱赔光不说,还在人们心里落了个不好的名声,得不偿失。何苦呢?
职场社会,我们不妨学学老子的《道德经》。
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